面對(duì)日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，浴霸企業(yè)已經(jīng)盡力吸引消費(fèi)者的注意力，多年的低價(jià)促銷(xiāo)使消費(fèi)者變得司空見(jiàn)慣，但實(shí)際上他們并沒(méi)有獲得多少好處。中國(guó)浴霸十大品牌可以減緩“價(jià)格戰(zhàn)”的步伐，適時(shí)開(kāi)展“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”。

價(jià)格戰(zhàn)有限制

如今，價(jià)格戰(zhàn)已成為十大品牌浴霸企業(yè)促銷(xiāo)和吸引業(yè)務(wù)的常用手段之一。雖然價(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)產(chǎn)生短期影響，但它不是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的好辦法。一些浴霸企業(yè)仍處于起步階段，無(wú)法經(jīng)受價(jià)格戰(zhàn)的考驗(yàn)。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)給產(chǎn)品帶來(lái)附加值

從表面上看，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的操作非常簡(jiǎn)單，設(shè)定一個(gè)好的驚喜價(jià)格，吸引潛在消費(fèi)者，然后限制商品的供應(yīng)，創(chuàng)造出供不應(yīng)求的熱賣(mài)場(chǎng)景，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤(rùn)。然而，“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的最終功能不是調(diào)整價(jià)格，而是為中國(guó)十大浴霸品牌品牌增加附加值，而且這是有積極和消極的。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)分為四個(gè)步驟

首先，引起用戶(hù)的注意。如果用戶(hù)對(duì)浴霸企業(yè)的產(chǎn)品不感興趣，為什么他們會(huì)餓?讓每個(gè)人都關(guān)注產(chǎn)品并建立初步的理解，是走向成功的第一步。通常，“免費(fèi)”和“贈(zèng)送”對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)是最有吸引力的方式。

第二，建立需求。僅僅吸引用戶(hù)的注意力是不夠的，還要讓用戶(hù)發(fā)現(xiàn)自己需要浴霸產(chǎn)品。如果人們只注意到它，但是他們沒(méi)有需求，也不想擁有它，那么他們?nèi)匀徊荒軐?shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。

第三，建立期望。在成功吸引用戶(hù)的注意力后，有必要再添一把火，幫助用戶(hù)樹(shù)立一定的期望，使用戶(hù)對(duì)浴霸產(chǎn)品有越來(lái)越強(qiáng)烈的興趣和欲望。

四、設(shè)立產(chǎn)品所需的條件

“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”最根本的一點(diǎn)是產(chǎn)品本身具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，不容易被復(fù)制。此外，“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”總是貫穿品牌因素，它的運(yùn)作必須依靠產(chǎn)品強(qiáng)大的品牌吸引力。若沒(méi)有影響力的浴霸品牌去限量限產(chǎn)，提高價(jià)格，不僅不符合實(shí)際，還會(huì)丟掉原來(lái)可能占有的市場(chǎng)份額。成功的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”可以提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格和利潤(rùn)率，維護(hù)品牌形象，增加品牌附加值。因此，中國(guó)浴霸十大品牌必須首先提升品牌影響力，率先創(chuàng)新技術(shù)。