在過去的許多年里，家居行業已經形成了很大的規模，但規模雖大，但并不強大。中國家居企業在競爭戰略上缺乏實際效果，如缺乏有效的市場分析，未能與消費者形成直接溝通，未能建立柔性的制造戰略。這一系列問題是制約我國家居行業發展的關鍵。如果能更貼近市場，家居企業肯定會找到更多的利潤點，獲得更多的發展空間。

家居企業需要學會貼近市場

“在家居行業，許多企業缺乏與最終客戶的聯系，過于依賴經銷商來獲得客戶的需求和期望?！皹I內人士認為應該有一種新的商業模式。企業必須學會如何接近最終客戶，以及如何提供客戶想要的產品以獲取利潤。這要求家居企業具有更好的營銷能力、更好的銷售網絡、精益生產和靈活的制造能力，以及即時供應能力。

家居企業可以分散工廠，在東西南北各地建廠。事實上，數控設備不需要那么大和復雜。不要做面子工程，要學會貼近市場，這樣可以獲得明顯的優勢。

首先，節約物流成本:除非能源價格大幅降低，否則中國未來的物流成本不會低很多。

其次，為附近的客戶服務:工廠靠近市場，所以你可以知道當地客戶需要什么，同時定制家居。大多數定制家居都是板式結構。隨著中國收入的增加，對定制化的需求將會更大。

第三，捕捉不同的需求:不同的文化在功能、外觀、尺寸等方面對家居有不同的需求，家居企業不可能一成不變。只有當他們接近市場時，他們才能深刻理解這些不同的需求。

第四，完善的售后服務:家居在運輸過程中不可避免地要維修，如碰撞、顧客使用不當等，只能近距離維修。各地經銷商也可以這樣做，但如果家居企業在當地有工廠，那么售后服務肯定會更好、更及時。

第五，打破地方保護主義:盡管在同一個國家仍然會有一些地方保護主義。例如，在投標一個項目時，業主還會考慮物流、售后服務等問題，更喜歡選擇省內或附近的工廠。這時，符合標準的家居企業自然會脫穎而出。