市場(chǎng)調(diào)查 了解發(fā)展趨勢(shì)

市場(chǎng)調(diào)查是任何企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃的前提。鎖具企業(yè)要想進(jìn)入一個(gè)陌生的新市場(chǎng)或是區(qū)域市場(chǎng)，要做的首要工作就是市場(chǎng)調(diào)查。其中包括市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查、市場(chǎng)狀況調(diào)查、銷售可能性調(diào)查，還需對(duì)用戶及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷售的社會(huì)和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。鎖具企業(yè)有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場(chǎng)的信息和資料，分析市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，有利于為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策提供客觀、正確的資料，有利于鎖具企業(yè)深入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)腹地。

打破市場(chǎng)壁壘 增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力

潛在的鎖具企業(yè)和新進(jìn)的鎖具企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，都可能會(huì)遇到種種不利因素，被市場(chǎng)原有企業(yè)高筑的市場(chǎng)壁壘擋在外面。習(xí)近平主席提出要加快形成統(tǒng)一開放、競(jìng)爭(zhēng)有序的市場(chǎng)體系，著力清除市場(chǎng)壁壘，提高資源配置效率。然而國(guó)家雖鼓勵(lì)支持清除市場(chǎng)壁壘，但市場(chǎng)壁壘卻仍然存在。這就要求鎖具企業(yè)在開拓企業(yè)發(fā)展空間時(shí)，首先打破市場(chǎng)壁壘，而在這之中最關(guān)鍵的是增強(qiáng)鎖具企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

采取差異化的產(chǎn)品策略

鎖具企業(yè)要想在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟，不可避免地要采取差異化的產(chǎn)品策略，特別是對(duì)那些品牌知名度和影響力不高的企業(yè)。產(chǎn)品差異化能為鎖具企業(yè)帶來較高的收益，可用來對(duì)付供方壓力，同時(shí)還能緩解買方壓力。當(dāng)用戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。另外，采取差異化戰(zhàn)略而贏得用戶忠誠(chéng)的鎖具企業(yè)，在面對(duì)替代品的威脅時(shí)，所處地位比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更有利。

針對(duì)市場(chǎng)獨(dú)特屬性 制定有效營(yíng)銷策略

對(duì)于鎖具企業(yè)而言，在做好產(chǎn)品后最應(yīng)該考慮的是如何將產(chǎn)品賣出去，特別是在剛剛進(jìn)入新市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，能不能做好產(chǎn)品銷售十分重要，將直接影響到它在這個(gè)新市場(chǎng)未來的發(fā)展。這就需要鎖具企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)的獨(dú)特屬性，迅速制定有效的營(yíng)銷策略，選擇與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和品牌營(yíng)銷高度一致的經(jīng)銷商。

鎖具企業(yè)想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就需按照這四步逐漸提升，完善的市場(chǎng)戰(zhàn)略，才可快速提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有自身實(shí)力的提高，才更有利于深入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)腹地，搶得市場(chǎng)發(fā)展先機(jī)。