自互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的興起以來，家居建材行業(yè)的轉(zhuǎn)型風(fēng)波就沒有停過。同時，人們生活水平的提高以及消費自主意識的加強(qiáng)，也使得許多家居產(chǎn)品都朝著智能化方向發(fā)展，熱水器便是其中之一。而目前國內(nèi)的熱水器市場的渠道也正在下沉至三四線城市，照此看來似乎智能化熱水器更加前景無限好，然而還是存在很多瓶頸問題有待解決的。那么，在品牌林立的智能化熱水器市場里是否存在著一招制勝的“必殺技”呢?

市場機(jī)遇是“必殺技”嗎?

機(jī)遇也可以說是一種大趨勢，就比如說現(xiàn)在熱水器走向智能化這種趨勢。但我們別忘了，身處市場的大環(huán)境，機(jī)遇對每個熱水器企業(yè)都是均等的，并且機(jī)遇永遠(yuǎn)只留給有準(zhǔn)備的人!作為熱水器企業(yè)，你沒有兩把刷子是不夠力氣緊握住機(jī)遇的，更別說贏得搶占市場的先機(jī)，同時機(jī)遇并不能決定最后的勝負(fù)輸贏。所以，市場機(jī)遇算不上搶占智能熱水器市場的“必殺技”。

價格優(yōu)勢是“必殺技”嗎?

中國的制造業(yè)歷來都相當(dāng)沉迷于價格戰(zhàn)，有時不惜犧牲成本為代價，把價格壓到低過對手，然后借著所謂薄利多銷慢慢回本。但今時今日這種手段已經(jīng)不能再稱之為優(yōu)勢了，而且消費者也未必會買單了。時下，作為消費者，先認(rèn)準(zhǔn)知名熱水器品牌，再看價格已是大眾意識。所以，價格優(yōu)勢也不是智能熱水器的制勝之道。

賣點極致化是“必殺技”嗎?

所謂極致，不是那種讓人聽了說：“wow”的產(chǎn)品，而應(yīng)該是那種讓人用了之后輕嘆一聲“它真懂我”的產(chǎn)品。“抓痛點”要看是誰的痛點，抓體驗，要看是誰的體驗。當(dāng)無需用水箱的第四代即熱式智能馬桶活生生站在你面前，再談智能馬桶的水箱如何低調(diào)，可以如何“隱藏”——這樣的“極致”你覺得可以打動消費者么?這也就告訴熱水器企業(yè)們，產(chǎn)品要切合消費者，要實用。

那么，最后的結(jié)論是什么?

道理就是贏取中國千億智能熱水器市場，必先贏得中國千萬消費者的人心，而贏取人心，只有功力，沒有捷徑，更別說一招制勝。對中國智能熱水器市場，有兩種現(xiàn)象需要剔除的：一個是刻意將智能熱水器產(chǎn)品奢侈化，導(dǎo)致功能“不接地氣”;還有一個是所謂“試試看”將智能熱水器產(chǎn)品推向“地攤化”，產(chǎn)品缺乏人性化，馬虎了事。前者是逐利心過甚，后者則是“趁熱撈一筆” 衍生的心態(tài)。