其實(shí)，在雙方的合作中，很難做到真正的合作共贏的。一般情況總是大品牌板材廠家的發(fā)展速度會相比經(jīng)銷商要快。因此，現(xiàn)實(shí)中也會遇到強(qiáng)勢品牌廠家“欺壓”板材加盟代理商的現(xiàn)象。而隨著板材企業(yè)實(shí)力的進(jìn)一步加強(qiáng)，這種矛盾和沖突更加嚴(yán)重。

所以，作為有遠(yuǎn)見的板材加盟代理經(jīng)銷商，要想真正擺脫大品牌廠家對自身的控制，板材加盟代理經(jīng)銷商還要切實(shí)提升自身的實(shí)力。

增強(qiáng)自身的核心競爭力

板材加盟代理商要進(jìn)一步強(qiáng)化自身對市場的控制權(quán)，就必須要增強(qiáng)板材加盟代理店的核心競爭力，提高與廠家博弈的砝碼。經(jīng)銷商的核心競爭力具體包括：

(1)學(xué)習(xí)能力

學(xué)習(xí)能力，是衡量板材加盟代理商能否做強(qiáng)做大的前提，一個懂學(xué)習(xí)、喜歡學(xué)習(xí)的板材加盟代理商是讓競爭對手害怕的，而其發(fā)展前景更是不可估量的。板材加盟代理經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)內(nèi)容主要包括：經(jīng)濟(jì)學(xué)、政治學(xué)、營銷學(xué)、市場學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等等。通過對這些方面的學(xué)習(xí)，能夠明晰市場未來發(fā)展走向，把握市場趨勢，更容易獲得更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

(2)管理能力

如果板材加盟代理店沒有管理能力，注定難以做強(qiáng)、做大。管理內(nèi)容包括：人員管理、庫存管理、財務(wù)管理、品類管理、大客戶管理等，只有把相關(guān)的管理工作做好了，板材加盟代理商的巨大發(fā)展?jié)摿Σ艜粡S家看到，才會獲得更大的支持。

(3)溝通能力

板材加盟代理商日常工作離不開良好的溝通能力，不僅要和銷售人員有溝通，和顧客有良好的溝通，與廠家也要有良好的溝通技巧。通過良好的溝通獲得好的銷量，然后可與廠家進(jìn)行溝通，獲得更多資源。

板材加盟代理商要想擺脫“店大欺廠”“廠大欺店”等現(xiàn)象，最根本的還是要從自身做起，真正做大做強(qiáng)，具備自身優(yōu)勢，方能占得更多話語權(quán)，才可以擺脫被控制的命運(yùn)。