就目前LED燈飾市場而言，雖說機遇不少但同時其身邊亦有潛在的挑戰。在現階段，LED燈飾企業普遍面臨就是發展難、環境壓力大等問題，這方方面面都在一定程度上制約了LED燈飾企業的前進腳步。對中小型LED燈飾企業而言，由于其綜合實力本就較弱，所以，其營銷或更難以成效，因此，LED燈飾企業必須看重營銷戰術的制定。

營銷是LED燈飾企業發展環節中最重要的方面之一，尤其對于中小型的LED燈飾企業而言更是如此。由于中小型LED燈飾企業的資源相當有限;因此，相比于大企業而言，營銷戰略與戰術方式對其變得異常重要。但在事實上，很多中小型LED燈飾企業都沒有真正成熟地去充分考慮企業在現有資源下，制定出適合、可行的清晰戰略戰術。

制定正確的營銷策略

首先，在制定營銷戰略選擇之前，LED燈飾企業在觀念上必須對現有的市場形勢做出準確的判斷與認識，只有觀念正確、我們的思考出發點才準確、才能做出適合的營銷戰略。有人認為，正確的營銷觀念就是要滿足顧客的需求，并為顧客創造價值，但實際的問題關鍵在于，供給這能否真正滿足旺盛的需求?還有人說，可以實行細分產品走差異化路線。雖說沒錯，此策略的確幫助LED燈飾企業實現一段時間的良好效果，但今天的市場環境提供這樣的機會還多嗎?

中國LED燈飾企業之所以前路難行，或會陷入困境，恰恰就是因為眾LED燈飾企業在過剩的經濟時代，還在沿用消費者導向的思維模式進行營銷，而沒有考慮到競爭者。