產(chǎn)品作為品牌價值的直接載體，是滿足消費者對優(yōu)質(zhì)水需求的基礎(chǔ)，也承擔(dān)著連接品牌和消費者的重要責(zé)任。一個好的產(chǎn)品會讓消費者和企業(yè)都受益，也會讓木地板企業(yè)的運作更加順暢。

人文賣點

現(xiàn)在是一個創(chuàng)意的時代，只要產(chǎn)品被賦予新的文化和新概念，它的附加值就可以大大提高。眾所周知，賣蔬菜是為了無污染，賣水果是為了美麗，賣房子是為了和名人生活在一起，賣手機是為了身份，賣奶粉是為了天才，等等。商品以外的發(fā)展幾乎已經(jīng)成為一種新時尚和新趨勢。企業(yè)對木地板文化賣點的挖掘也能產(chǎn)生良好的效果，引起消費者的遐想和購買沖動。

心理賣點

如果消費者在購買木地板時能夠滿足他們的心理預(yù)期，他們會毫不猶豫地下訂單。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中產(chǎn)階級群體越來越大。這群人有文化和社會地位。他們的經(jīng)濟也相對富裕，自然對消費品的質(zhì)量有很高的要求。一些古典風(fēng)格、歐美風(fēng)格、田園風(fēng)格等木地板。能在價格、品牌和風(fēng)格方面表現(xiàn)出奢華、優(yōu)雅和成就感。這些木地板對中產(chǎn)階級的這一部分很有吸引力，他們特別喜歡它們。

另一個例子是，在一些高移民城市，消費者往往不打算在這里呆很長時間。他們對木地板的要求是實用性強，價格要求低。這些人通常喜歡中低級的木地板，它們既時尚又便宜。對于不同的群體，應(yīng)強調(diào)不同的產(chǎn)品特征，以滿足他們的心理需求。當然，這種強調(diào)應(yīng)該切實可行。

名人效應(yīng)賣點

目前，許多木地板企業(yè)已經(jīng)邀請了一些社會名人來代言和做廣告，這也可能成為一個主要賣點。有粉絲的名人自然會有名人效應(yīng)。“名人喜歡這種木地板，應(yīng)該不錯，我相信”，很多消費者都有這種心態(tài)。

可以說，任何木地板，或多或少，或大或小，總有一些賣點。關(guān)鍵在于銷售人員如何挖掘這些賣點，并根據(jù)不同的人來銷售。挖掘是前提，銷售是手段。兩者相輔相成，從而真正使商業(yè)繁榮起來。