凈水器廠家和加盟商的關系一直很微妙，以前，凈水器加盟商一方面需要廠家的支持，一方面又想掙脫凈水器廠家的掌控，而凈水器廠家對于加盟商也不夠重視，雙方的關系一直停留在交易性質，久而久之，雙方的合作也不能順利的展開。

得渠道者的天下，隨著凈水器加盟商銷售渠道的重要性逐漸被顯現，凈水器廠家迫切的需要改善與加盟商的關系。凈水器廠家與加盟商一體化經營，實現廠家對渠道的集團控制，使分散的加盟商形成一個整合體系，凈水器加盟商為實現自己或大家的目標共同努力，追求雙贏(或多贏)。

近年來，凈水器廠家的加盟商大會連年舉辦，意在促進雙方的交流，增進溝通;凈水器廠家也陸續開展了針對加盟商的各種培訓，更有企業專門成立了學院，比如說“凈水器商學院”，凈水器廠家與加盟商只有共同協作，才可以達到雙贏。

現代營銷渠道變革的重心在于服務，其根本目的也就是通過提供更優質的渠道服務來贏取消費者，凈水器廠家通過營銷渠道向消費者提供服務，正是企業建立并保持長久競爭優勢的根本。雖然凈水器傳統銷售渠道有它固有的弊端，但是也未必不能加以改善和調整，以適應凈水器廠家發展的需要，企業領導人需要有長遠的目光和果斷的決斷力，以滿足消費者需求為出發點，做到審時度勢，讓企業穩步發展。