陶瓷企業(yè)之間的競爭日益加劇，兩極分化越來越明顯。強(qiáng)大的企業(yè)正在逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加影響力。由于資金不足或其他原因，小型企業(yè)可能面臨倒閉和轉(zhuǎn)移。陶瓷大品牌已經(jīng)形成，并在全國形成了一定的影響力。他們的銷售模式和性能超出了許多小型陶瓷企業(yè)的能力。因此，考慮以二、三線市場為主要利潤來源的區(qū)域陶瓷品牌如何從對一線品牌的包圍和追求中實現(xiàn)突破，是一個非常有意義的問題。

死拼一戰(zhàn)，不如下沉二三線

國內(nèi)市場上最大的泛家居品牌市場份額不到10%，僅占據(jù)省會和一線發(fā)達(dá)城市。隨著渠道差異化的深化，未來誰能搶占二、三線市場份額的90%以及縣級城市的市場份額，誰就將成為行業(yè)之王。因此，有遠(yuǎn)見的陶瓷企業(yè)不需要堅持一線和省會發(fā)達(dá)地區(qū)與那些已經(jīng)有影響力的一線品牌競爭。相反，他們應(yīng)該評估形勢，看看二三級市場和轉(zhuǎn)移渠道。

相應(yīng)地，這些地區(qū)對泛家居產(chǎn)業(yè)的需求也將上升。如果中小陶瓷企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)這一趨勢，避免與一線城市的大品牌直接競爭，努力在二線和三線城市建立銷售渠道，一定會取得巨大的成就。

搶占二、三線市場的好處是:第一，避免與大品牌的直接競爭。在一線城市，大品牌的影響力已經(jīng)不可動搖。如果我們想形成一個可比較的影響，我們需要投入幾倍于這些品牌初始推廣成本的資金，這是中小型陶瓷企業(yè)力所不及的。

第二，在二三線城市和縣級城市開設(shè)直營店需要較少的資金和人員成本，這受到資金不足企業(yè)的歡迎。

第三，陶瓷是具有獨特性的定制產(chǎn)品。鑒于交通等因素和許多售后服務(wù)問題，許多一線陶瓷品牌企業(yè)無法管理二線和三線市場，這給了中小陶瓷企業(yè)成長的空間。

第四，農(nóng)村城市化的深化使農(nóng)民能夠追求更高的生活水平。農(nóng)村地區(qū)的巨大需求將刺激陶瓷市場的迅速成熟。中國也是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)民占全國人口的70%以上，消費潛力巨大。二線、三線城市和縣城等欠發(fā)達(dá)城市的經(jīng)銷商普遍渴望升級品牌，以滿足市場需求。他們對發(fā)展的強(qiáng)烈愿望正是為了應(yīng)對當(dāng)?shù)鼐薮蟮膭傂孕枨蟆?/p>

通過以上幾點，不難看出，在未來的陶瓷市場，新一輪的真正競爭將在二三線城市和縣級城市舉行。誰能在這些領(lǐng)域做得最好，誰就是陶瓷行業(yè)的真正領(lǐng)導(dǎo)者。

總之，盡管一線品牌正在加緊布局，但區(qū)域品牌并沒有等死。目前，許多陶瓷品牌只在當(dāng)?shù)馗偁帯Q戰(zhàn)的號角尚未吹響，哪一方會贏或哪一方會輸仍不確定。