市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)注重優(yōu)勝劣汰、適者生存。現(xiàn)在，防水材料企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大，代理商遭遇利潤(rùn)攤薄的壓力，做買(mǎi)賣(mài)如逆水行舟，不進(jìn)則退。實(shí)力不足、不能把控競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的防水材料代理商，將被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大風(fēng)浪擊敗。

單獨(dú)成長(zhǎng)與發(fā)展觀念

第一步要處理思想上的問(wèn)題。好多代理商忽略自身的單獨(dú)地位，對(duì)所經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品欠缺主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣觀念。通常迫于廠方的助推，防水材料代理商才想要行動(dòng)，甚至是還要追加許多條件方去行動(dòng)，欠缺自身單獨(dú)成長(zhǎng)發(fā)展的基本觀念，忘記自身最大的資本和價(jià)值是有著無(wú)限多的終端資源。因而樹(shù)立起較好的單獨(dú)自我成長(zhǎng)發(fā)展觀念，是處理上面問(wèn)題的關(guān)鍵。

此外，防水材料經(jīng)銷(xiāo)與協(xié)作廠家理應(yīng)維持良好協(xié)作關(guān)系，把廠家看做是自身最關(guān)鍵的客戶(hù)，并培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣與渠道運(yùn)作的工作能力，與防水材料品牌一起發(fā)展。

管理調(diào)優(yōu)釋放內(nèi)部動(dòng)能

管理是門(mén)實(shí)踐性學(xué)科，是為完成預(yù)估的目標(biāo)而開(kāi)展的協(xié)調(diào)活動(dòng)。一個(gè)企業(yè)的管理，無(wú)論企業(yè)規(guī)模多么大，多少是存有漏洞的，由于超越實(shí)踐性或超越現(xiàn)實(shí)的管理手段是不會(huì)有的，但管理的確是完成預(yù)期效果的有效方式 。

因而，防水材料代理商每過(guò)一陣子有目的地對(duì)目前的基本業(yè)務(wù)制度和業(yè)務(wù)流程開(kāi)展梳理與調(diào)優(yōu)，是管理提升的基本方式 ，是使基本管理體系逐步完善并進(jìn)一步提升的方式。此外，還須加強(qiáng)對(duì)細(xì)節(jié)的管理與補(bǔ)漏，形成“上能管廠方、中能管自身、下能管終端”的清楚思路，最后將有效釋放管理效能，為成長(zhǎng)和發(fā)展奠定較好的基礎(chǔ)。

創(chuàng)建終端客源

防水材料代理商最大的資本和價(jià)值就在于手里有著的終端客源，因而，怎樣創(chuàng)建起足以大的終端客源，關(guān)乎代理商的業(yè)務(wù)成績(jī)。而基礎(chǔ)隊(duì)伍建設(shè)是創(chuàng)建終端客源的核心所屬，防水材料代理商需要尋找適宜的人選去創(chuàng)建一支高效的基礎(chǔ)隊(duì)伍，并結(jié)合實(shí)際用增值服務(wù)去培養(yǎng)終端客源的認(rèn)同感。