水可載舟亦可覆舟，不管是太陽能路燈經(jīng)銷商還是太陽能路燈企業(yè)，員工在其發(fā)展中都占據(jù)著十分重要的位置。特別是太陽能路燈實(shí)體店，因?yàn)橹苯用鎸οM(fèi)者的是門店的銷售人員，銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)將會(huì)直接影響最終結(jié)果。那么，太陽能路燈經(jīng)銷商又該怎么去發(fā)揮銷售人員的潛力呢?

要學(xué)會(huì)向企業(yè)借力

作為太陽能路燈經(jīng)銷商不能只是簡單地跟企業(yè)要渠道返利，要知道，企業(yè)是有的很多資源都可以為太陽能路燈經(jīng)銷商所用的。比如：太陽能路燈企業(yè)的宣傳物料做得好，那就要多向企業(yè)申請一點(diǎn)，如果這種申請違反公司相關(guān)政策，那可以采取出錢購買的方式;企業(yè)的推廣活動(dòng)做得出色，可以邀請企業(yè)來現(xiàn)場幫助太陽能路燈經(jīng)銷商搞一場活動(dòng)，我們自己出錢出力，只需要企業(yè)幫忙籌劃，學(xué)到經(jīng)驗(yàn)即可;企業(yè)的銷售人員技巧比較厲害，也可以邀請到店里，幫助太陽能路燈企業(yè)的銷售人員做一下專業(yè)培訓(xùn)。

借助社會(huì)熱點(diǎn)事件

太陽能路燈經(jīng)銷商可以多去參加一些公益性的活動(dòng)，一些公益活動(dòng)的贊助費(fèi)用不高卻可以迅速地以正能量的形式曝光自己。

向同行借力

跟異業(yè)聯(lián)盟借力不難，難的是如何跟同行聯(lián)盟借力。可以向同行的太陽能路燈經(jīng)銷商共享客戶資源，這樣也就可以共享同行的優(yōu)勢資源。一些家居建材經(jīng)銷商非常熱衷聯(lián)盟活動(dòng)，不僅可以增加客戶資源，也可以學(xué)習(xí)優(yōu)秀太陽能路燈經(jīng)銷商的管理經(jīng)驗(yàn)等。

向銷售人員借力

太陽能路燈經(jīng)銷商也可以從內(nèi)部借力。太陽能路燈經(jīng)銷商除了可以去網(wǎng)站上或者人才市場去招人，還可以借助店員的力量，畢竟以朋友的立場去招人更容易些。