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鋁合金經(jīng)銷商應(yīng)主動(dòng)營銷,在能力范圍內(nèi)渠道擴(kuò)張

發(fā)布日期:2019年10月28日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

隨著鋁合金行業(yè)的發(fā)展,市場競爭程度加劇,營銷方式也開始多樣化。然而,面對越來越嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,一些十大鋁合金企業(yè)繼續(xù)增加其市場份額,而一些鋁合金十大品牌卻遲遲沒有看到銷量的大幅提升,這使得有必要提及經(jīng)銷商的營銷方式和側(cè)重點(diǎn)。

許多鋁合金經(jīng)銷商經(jīng)營一兩家商店,既然是商店,當(dāng)然會有一些沒有商業(yè)關(guān)系的陌生顧客。當(dāng)然,上門的生意是有限的,需要時(shí)間積累,那些營業(yè)時(shí)間較長的商店的生意往往比那些剛開業(yè)的商店好。

積極促進(jìn)社區(qū)發(fā)展

在一些鋁合金十大品牌的指導(dǎo)下,一些經(jīng)銷商已經(jīng)開始在一些新樓盤和住宅區(qū)推廣產(chǎn)品。經(jīng)銷商通常雇傭一兩個(gè)銷售人員在附近跑來跑去,這樣的促銷費(fèi)用很高,銷售人員的工資加傭金約占總利潤的15%。消除銷售人員的一些成本投資和廣告成本,基本上意味著風(fēng)險(xiǎn)大于收益。即使招聘了一兩個(gè)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的銷售人員,如何留住人才也是中小經(jīng)銷商頭疼的問題。

家裝公司是個(gè)燙手山芋

目前,也有許多鋁合金經(jīng)銷商有意探索家居裝修公司渠道。事實(shí)上,家裝公司渠道可以說是雞肋,食物無味,棄之可惜。家居裝修公司要求鋁合金產(chǎn)品的價(jià)格非常低,這導(dǎo)致該渠道的毛利相對較低。然而,家裝公司通常需要押款或回扣款,此外,一些小型家裝公司需要頻繁換地方,違約成為最大的問題。因此,中小型鋁合金經(jīng)銷商經(jīng)常把它當(dāng)成燙手山芋。

工程渠道的發(fā)展要有實(shí)力

幾乎所有的中小型經(jīng)銷商都用貪婪的目光看著工程渠道。工程確實(shí)能創(chuàng)造一群一夜暴富的老板,但它也能搞垮一個(gè)鋁合金企業(yè)。由于中小鋁合金經(jīng)銷商沒有財(cái)務(wù)實(shí)力、良好的社會關(guān)系,更重要的是,沒有工程經(jīng)驗(yàn),項(xiàng)目涉及應(yīng)收賬款、招標(biāo)、企業(yè)資質(zhì)和現(xiàn)場監(jiān)督,整個(gè)過程令許多經(jīng)銷商望而卻步。

總而言之,商店生意只占總銷售額的一小部分。鋁合金經(jīng)銷商必須從“坐著等生意”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃?dòng)營銷”,才能擴(kuò)大業(yè)務(wù),也只有采取主動(dòng),渠道才能得到加強(qiáng)。然而,在不斷擴(kuò)大銷售渠道的同時(shí),鋁合金經(jīng)銷商也需要盡其所能。


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