隨著我國(guó)供需矛盾日益突出，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了攫取更多的市場(chǎng)份額，大多數(shù)照明企業(yè)開(kāi)始注重營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用，甚至認(rèn)為品牌暴露得越多，銷(xiāo)售就越多，卻忽視了商品的創(chuàng)造。事實(shí)上，照明企業(yè)過(guò)分寄希望于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是不明智的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅會(huì)傷害消費(fèi)者，還會(huì)降低他們的盈利能力。

過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)是該行業(yè)發(fā)展的一大障礙。

"營(yíng)"就是生產(chǎn)商品，"銷(xiāo)"就是賣(mài)好商品。"營(yíng)"是"銷(xiāo)"的基本，做好商品是銷(xiāo)好商品的基本。談到營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，企業(yè)和項(xiàng)目經(jīng)理是否能敏銳地洞察用戶(hù)的思維，是否能快速制定對(duì)策，決定了企業(yè)能否變得越來(lái)越強(qiáng)大。隨著我國(guó)照明行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)萬(wàn)能理論正在興起。根深蒂固的營(yíng)銷(xiāo)萬(wàn)能理論使得照明企業(yè)很少關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，只關(guān)注商品銷(xiāo)售。事實(shí)上，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)是國(guó)家、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要障礙。

照明行業(yè)有四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)錯(cuò)誤。

一是營(yíng)銷(xiāo)只是營(yíng)銷(xiāo)人員的事情。事實(shí)上，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是所有員工的事情。照明企業(yè)要有從上到下、從基層到前臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)思維。營(yíng)銷(xiāo)不是小事。營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該從小事開(kāi)始，從最基本的人員開(kāi)始，全職營(yíng)銷(xiāo)的概念應(yīng)該明確。

第二是離開(kāi)商業(yè)模式，簡(jiǎn)單地談?wù)摖I(yíng)銷(xiāo)。照明企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)需要在商業(yè)模式上進(jìn)行規(guī)劃，也需要在商業(yè)模式上加以考慮。在轉(zhuǎn)型時(shí)期，只有專(zhuān)業(yè)、精致、小巧、美麗，成為無(wú)形的冠軍，才能在行業(yè)重組中站穩(wěn)腳跟。照明企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不好，問(wèn)題往往不是營(yíng)銷(xiāo)人員，而是老板。不做商業(yè)模式研究，只研究速度，不研究方向，一旦方向偏離，就會(huì)離目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)。因此，照明企業(yè)無(wú)法用戰(zhàn)術(shù)勤奮掩蓋其戰(zhàn)略惰性。

三是只重視增量，不重視存量。現(xiàn)有客戶(hù)的管理和跟蹤以及現(xiàn)有客戶(hù)的二次開(kāi)發(fā)更為重要。照明企業(yè)不能老是尋找新客戶(hù)，忽視老客戶(hù)的維護(hù)。現(xiàn)有客戶(hù)的貢獻(xiàn)比例是多少，包括口碑傳播帶來(lái)的客戶(hù)數(shù)量。

第四，營(yíng)銷(xiāo)高于一切。只強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)，不強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量。商品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，沒(méi)有質(zhì)量，是錘子買(mǎi)賣(mài)。照明企業(yè)必須回歸商品思維。供應(yīng)方改革是為了提高商品質(zhì)量。在消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)品升級(jí)的過(guò)程中，顧客的消費(fèi)觀念正在發(fā)生變化，這是一種生死攸關(guān)的未來(lái)淘汰。因此，照明企業(yè)必須有產(chǎn)品質(zhì)量計(jì)劃。

由于市場(chǎng)份額的激烈競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷(xiāo)的同質(zhì)化，形成了過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，導(dǎo)致照明企業(yè)可控性和盈利性下降。營(yíng)銷(xiāo)方法不能解決企業(yè)的所有問(wèn)題。照明企業(yè)應(yīng)通過(guò)對(duì)企業(yè)宗旨的思考，探索營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，回歸過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的本源。