作為一家全心全意專注LED全產(chǎn)業(yè)鏈且營收過百億的上市公司，木林森的一舉一動向來為行業(yè)所矚目。1月6日，“蝶變新森·聚勢發(fā)力”木林森照明2020年營銷年會在中山利和希爾頓酒店盛大舉行。

當(dāng)天，木林森股份董事長孫清煥特意到現(xiàn)場為經(jīng)銷商助威，來自全國各地的500多位全國核心經(jīng)銷商齊聚一堂、木林森照明2020年全新戰(zhàn)略正式出爐。這一切，讓外界對木林森照明的2020年更加期待!到底怎么回事?

蝶變新森!解讀木林森照明2020

　　▲木林森股份董事、副總經(jīng)理、木林森照明總經(jīng)理、朗德萬斯照明科技(深圳)有限公司總經(jīng)理周立宏

盡管如此，木林森股份董事、副總經(jīng)理、木林森照明總經(jīng)理、朗德萬斯照明科技(深圳)有限公司總經(jīng)理周立宏依舊對2020年保持高度警惕：“總需求不足、制造業(yè)低迷、制造業(yè)低迷、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)在調(diào)整和創(chuàng)新，再加之LED行業(yè)競爭加劇，整體市場環(huán)境充滿著不確定性的風(fēng)險。”

針對此情況，木林森照明2020年規(guī)劃定調(diào)“蝶變新森”，以新思維、新方法向市場發(fā)起新的沖擊。

為此，周立宏解釋稱，“蝶變”，就是思維變革“三步走”：第一步，擺脫慣性思維的束縛、拋棄盲從;第二步，不怕失敗、敢于不斷挑戰(zhàn);第三步，居安思危、有備無患。“新森”，就是管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新“四大創(chuàng)新”。

對于產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，周立宏特別指出：“品質(zhì)是基礎(chǔ)，顏值、性價比是關(guān)鍵，而產(chǎn)品矩陣則是增量關(guān)鍵。”

當(dāng)天上午，木林森照明核心經(jīng)銷商先后參觀了木林森自動化車間、燈珠實驗室、成品實驗室及其現(xiàn)代化展廳，并紛紛肯定了木林森在研發(fā)、制造、生產(chǎn)等方面的強大實力。如今，隨著木林森佛山、江西、浙江生產(chǎn)基地將陸續(xù)投產(chǎn)，木林森照明將在產(chǎn)品性價比、品類品種、附加值等多方面賦予更強競爭力，帶給經(jīng)銷商更強有力的“后盾”。

　　▲木林森照明常務(wù)副總經(jīng)理劉卓

　　▲木林森流通事業(yè)部總監(jiān)李賢君

　　▲木林森家居事業(yè)部總監(jiān)吳三春

　　▲木林森商照事業(yè)部總監(jiān)姜小榮

　　▲木林森衛(wèi)浴事業(yè)部總監(jiān)張斌

　　▲木林森照明行政中心總監(jiān)陳飛林

　　▲木林森照明綜合管理中心產(chǎn)品經(jīng)理馬云飛

木林森照明常務(wù)副總經(jīng)理劉卓、流通事業(yè)部總監(jiān)李賢君、家居事業(yè)部總監(jiān)吳三春、商照事業(yè)部總監(jiān)姜小榮、衛(wèi)浴事業(yè)部總監(jiān)張斌、木林森照明綜合管理中心產(chǎn)品經(jīng)理馬云飛亦紛紛闡明2020年木林森照明經(jīng)營規(guī)劃、各渠道營銷及產(chǎn)品規(guī)劃。此外，木林森照明行政中心總監(jiān)陳飛林向大家分享了《2019年市場稽查報告》。

　　▲木林森魯蘇豫皖四省總運營商、臨沂世林照明董事長劉明賢

木林森魯蘇豫皖四省總運營商、臨沂世林照明董事長劉明賢說道：“2019年，在市場大環(huán)境整體不好的情況下，木林森在山東、江蘇、河南、安徽等省份依舊保持增長，很大程度上是源于木林森照明多年對國內(nèi)市場不計成本的投入。”

最后，周立宏強調(diào)道：“2020年是木林森照明發(fā)展的關(guān)鍵之年，市場形勢和整體任務(wù)更為艱巨，但也充滿著新的機遇和挑戰(zhàn)。對此，我們要全面鞏固和發(fā)展木林森照明品牌，實現(xiàn)新的飛躍、創(chuàng)造新的輝煌!”

聚勢發(fā)力!國內(nèi)渠道就要這么干

　　▲木林森股份董事長孫清煥

而孫清煥的強大底氣，與木林森照明全球渠道的突飛猛進、內(nèi)部改革的有效推進不無關(guān)系。

據(jù)悉，2019年， “木林森照明” 和“Forest Lighting”品牌在全球擁有代理商66家，核心經(jīng)銷商3000家，銷售網(wǎng)點50000家;實行事業(yè)部制，并成立 流通渠道事業(yè)部、家居照明事業(yè)部、電商事業(yè)部、教育照明事業(yè)部、電工事業(yè)部、燈帶事業(yè)部、衛(wèi)浴事業(yè)部和大客戶事業(yè)部，實行多渠道發(fā)展戰(zhàn)略。

此外，作為木林森照明最強有力的“后盾”，木林森股份2019年成績亦是斐然：2019年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入143.11億元，榮登2019年“中國民營企業(yè)制造業(yè)500強”第306位，榮登2019年《財富》中國500強第455位，榮登大照明“2018百強榜”榜首，旗下品牌朗德萬斯榮獲“2019年德國國家設(shè)計大獎”，等等。

值得注意的是，2019年6月19日，木林森發(fā)布公告稱，木 林森實際控制子公 司LEDVANCEGmbH擬將持有的朗德萬斯照明100%股權(quán)轉(zhuǎn)讓至木林森。本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，LEDVANCEGmbH將不再持有朗德萬斯照明的股權(quán)，由木林森股份直接持有朗德萬斯照明100%股權(quán)。 此外，朗德萬斯在2019年啟用LEDVANCE品牌用于全系列照明產(chǎn)品。

至此，木林森照明戰(zhàn)略規(guī)劃“三大路線”業(yè)已顯現(xiàn)：

在國內(nèi)市場，“木林森照明”品牌走流通、家居、商照渠道，產(chǎn)品涵蓋光源燈帶、照明燈具 、電工電器、五金衛(wèi)浴、教育照明、地產(chǎn)照明，“LEDVANCE”品牌發(fā)力專業(yè)商照、高端五金、電子商務(wù)領(lǐng)域;在海外市場，“Forest Lighting”品牌重點進軍東南亞、非洲、南美、中東GCC國家等區(qū)域市場。

2019年，木林森照明整體業(yè)績實現(xiàn)“逆勢增長”，2020年，新規(guī)劃下的木林森照明又將如何走向呢?此外，對于LED上市公司木林森，其業(yè)績是否能在2019年“過線”200億元?

這些謎團，正留待著木林森及木林森照明的后續(xù)揭開……

　　▲木林森照明2020年營銷年會簽約儀式及頒獎盛典

　　▲木林森照明2020年營銷年會嘉賓大合影