積極主動(dòng)向油漆廠家借力

做為油漆代理商老板不要簡(jiǎn)單地跟油漆廠家要點(diǎn)渠道返利，如果我們把更多的目標(biāo)是放到這些蠅頭小利上時(shí)，我們永遠(yuǎn)也得不到真正發(fā)展的機(jī)會(huì)。其實(shí)油漆廠家的很多資源都可以為我們所用的，我們可以主動(dòng)的請(qǐng)公司方面給予一些相關(guān)的支持，比如：推廣方案或者請(qǐng)銷售人員到店進(jìn)行實(shí)地培訓(xùn)。

總之，油漆廠家掌握著很多的資源，但是能否把這些資源多運(yùn)用一點(diǎn)到自身的頭上，還是要看油漆代理商自身的如何去爭(zhēng)取。

善于借社會(huì)事件向市場(chǎng)借力

油漆代理商要向市場(chǎng)借力，就要摒棄簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)的促銷思維模式，從傳統(tǒng)促銷思維向新型營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)化，借助對(duì)社會(huì)影響較大的事件來(lái)提高自身在區(qū)域市場(chǎng)的品牌影響力。

油漆代理商老板經(jīng)常被建議去參加一些有公益性的活動(dòng)，比如像地球熄燈一小時(shí)或者是世界無(wú)車日等等，都可以是成為參加的一些重大社會(huì)事件的，贊助費(fèi)用不高卻可以迅速的提高自身的曝光率。油漆代理商在做這類公益事件的同時(shí)，既是履行了一個(gè)公民的義務(wù)，也可以起到宣傳自身企業(yè)品牌作用。

向同行借力可以減少盲目競(jìng)爭(zhēng)

跟異業(yè)聯(lián)盟合作并不難，難的是跟同行的聯(lián)盟，這不僅僅需要格局更需要魄力，在失與得之間油漆代理商想要得到什么，是關(guān)注品牌的長(zhǎng)期發(fā)展呢，還是只注重眼前的一點(diǎn)利益，理性的油漆代理商自會(huì)做出理性的選擇。

向同行的借力是可以跟同行共享客戶資源，還可以共享同行的包括費(fèi)用和人員以及管理等各種資源。這種聯(lián)盟不僅僅可以增加客戶的來(lái)源，而且那些新的油漆代理商還可以跟優(yōu)秀的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)方法。油漆代理商要向同行借力減少同行之間的盲目競(jìng)爭(zhēng)。

向員工借力留住優(yōu)秀人才

除了前面談到的向外借力，油漆代理商也可以向自身的公司內(nèi)部借力。現(xiàn)在有很多油漆代理商老板抱怨說(shuō)自身招不到人，可是我們?nèi)绻潇o的思考一下，是否真的到了山窮水盡的那一步了嗎?顯然沒(méi)有。就算是世界500強(qiáng)公司想要找個(gè)銷售人員，他們除了會(huì)去人才市場(chǎng)找人之外，還會(huì)到招聘網(wǎng)站上發(fā)招聘帖子，另外還有一個(gè)重要的渠道就是公司內(nèi)部員工的推薦，如果是內(nèi)部員工推薦的人選一旦被公司錄取了，推薦人就可以獲得相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

總之，油漆代理商在向員工借力時(shí)，一方面可以讓員工進(jìn)行內(nèi)部推薦并給予獎(jiǎng)勵(lì);另一方面油漆代理商也要善于管理員工，要讓員工感到受到了尊重，從而自發(fā)賣力的為你工作，激發(fā)其潛力。