每一年的ISH中國(guó)國(guó)際供熱暖通展都是各個(gè)企業(yè)的“必爭(zhēng)之地”，作為一個(gè)信息共享平臺(tái)，這里匯聚了行業(yè)主管機(jī)構(gòu)、業(yè)內(nèi)專家學(xué)者，以及我國(guó)北方大部分省市的政府代表，大家在這里聚焦問(wèn)題，交流經(jīng)驗(yàn)，共謀清潔供暖未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展方向。

在過(guò)去的一年里，我國(guó)清潔供暖推進(jìn)已經(jīng)初見(jiàn)成效,越來(lái)越多居民享受到了“既有藍(lán)天白云，又能溫暖過(guò)冬”的實(shí)惠。那么2018年，持續(xù)作為政府民生工程重點(diǎn)的“打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)?新探索、新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)又將怎樣引領(lǐng)行業(yè)的穩(wěn)步健康發(fā)展?展會(huì)期間，記者帶著一系列的問(wèn)題，對(duì)浙江雙菱戴納斯帝電氣有限公司國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總監(jiān)賀再鵬進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)采訪。

1.從展會(huì)窺見(jiàn)未來(lái)

“這次展會(huì)來(lái)看，整個(gè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的主流方向是向一級(jí)能效、低氮排放的全預(yù)混冷凝壁掛爐方面發(fā)展。”雖然目前在國(guó)內(nèi)的推廣仍然有諸多的限制和不利情況，但從各個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模以及生產(chǎn)量來(lái)看，賀總十分看好今年的全預(yù)混冷凝壁掛爐市場(chǎng)。此次戴納斯帝參展除了常規(guī)的壁掛爐之外，也增加了更加節(jié)能環(huán)保的全預(yù)混冷凝壁掛爐，賀總告訴記者，“這些全預(yù)混冷凝爐的功率最小20KW，最大的可以達(dá)到60KW，而且已經(jīng)在2017年時(shí)實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)與大規(guī)模應(yīng)用。另外，戴納斯帝的落地爐方面采用全預(yù)混落地爐方案，即單臺(tái)功率99千瓦，可以多機(jī)并聯(lián)控制應(yīng)用，由于體積小、性價(jià)比高，是小型商業(yè)類場(chǎng)所運(yùn)用的最佳選擇方案。”據(jù)了解，戴納斯帝99千瓦落地式冷凝爐將在今年進(jìn)行批量化生產(chǎn)，采用意大利SIT燃燒控制技術(shù)及法國(guó)SERMETA雙筒不銹鋼換熱器，是技術(shù)方案比較成熟的一個(gè)產(chǎn)品，性價(jià)比比較高。對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的面市以及銷量，賀總說(shuō)，戴納斯帝整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)都充滿了期待。

戴納斯帝在不斷加強(qiáng)與提高國(guó)內(nèi)渠道綜合能力(例如在全國(guó)各地以省級(jí)為單位巡回舉辦產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)交流會(huì))的同時(shí)，相信未來(lái)冷凝技術(shù)的應(yīng)用產(chǎn)品在未來(lái)的市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越高。所以賀總強(qiáng)調(diào)，“在銷售策略上，戴納斯帝會(huì)大幅度提高冷凝產(chǎn)品在整體產(chǎn)能的占比。另外，公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，即在2018年上半年的庫(kù)存準(zhǔn)備將為我們調(diào)整主推功率、機(jī)型打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這方面做好之后市場(chǎng)會(huì)比較明確，特別是在零售市場(chǎng)上的增長(zhǎng)，會(huì)有快速且大幅度的提升。”

2.供需不平衡，品牌致勝

盡管清潔供暖的總體方向不會(huì)發(fā)生改變，大家對(duì)煤改氣也保持著一定程度的認(rèn)可，但2018年供需極度不平衡的狀態(tài)下，產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存堆積還是成了一個(gè)大問(wèn)題。就像賀總說(shuō)的，“戴納斯帝召開(kāi)年度銷售會(huì)議時(shí)就指出，今年的供需狀況可能會(huì)發(fā)生一個(gè)較大的變化。受國(guó)家政策的調(diào)整，部分地區(qū)的煤改氣政策將推遲或延緩，地方政策決策更加理性。而氣源作為煤改氣政策發(fā)展的重要因素之一，也將直接影響部分地區(qū)對(duì)煤改氣與煤改電的選擇。”

從《供暖信息》報(bào)特別策劃的《2018年，中國(guó)壁掛爐行業(yè)的“春天”離我們還有多遠(yuǎn)》專題報(bào)道來(lái)看，到目前為止整個(gè)行業(yè)的庫(kù)存量仍舊處于一個(gè)較高的狀態(tài)，賀總對(duì)這個(gè)現(xiàn)象也有自己的看法，“有人號(hào)稱統(tǒng)計(jì)過(guò)目前的庫(kù)存總量，有將近200萬(wàn)臺(tái)，盡管數(shù)據(jù)有些夸張，但從中也反映出，庫(kù)存堆積的狀況是存在的。對(duì)于新進(jìn)入的企業(yè)，他們相對(duì)于銷售渠道比較健全的企業(yè)，處境會(huì)更加不好。而產(chǎn)能的過(guò)剩會(huì)導(dǎo)致這部分工廠急功近利，通過(guò)打價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)處理庫(kù)存，從而忽視了品質(zhì)與服務(wù)，這對(duì)企業(yè)和行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是最不好的解決方法。”

面對(duì)市場(chǎng)整體出現(xiàn)供需不平衡的狀況，戴納斯帝受益于由于多年精耕市場(chǎng)，2018年一季度出貨量與17年同比增長(zhǎng)80%左右，同時(shí)，南方市場(chǎng)增加積極，不論從網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與銷量來(lái)說(shuō)都呈較大增長(zhǎng)，所以戴納斯帝仍舊看好未來(lái)的壁掛爐市場(chǎng)。同時(shí)也為了今年后期煤改氣政策的啟動(dòng)以及預(yù)估的供應(yīng)做了大量的庫(kù)存應(yīng)對(duì)，這在公司年度經(jīng)營(yíng)任務(wù)中有直接體現(xiàn)。

3.煤改氣與零售，有舍有得

另外，在壁掛爐市場(chǎng)被戴納斯帝看好的2018年，煤改氣數(shù)量會(huì)否減少呢?賀總這樣回答到，“從上半年來(lái)看，動(dòng)作肯定沒(méi)有去年那么大，但政策性的東西不好講。從煤改氣的‘面’上來(lái)講，它是有擴(kuò)容現(xiàn)象的。比如說(shuō)陜西、山東、山西等省份都有擴(kuò)容現(xiàn)象，但具體怎么做還沒(méi)落地，所以大家也都在等待之中。從戴納斯帝內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，預(yù)測(cè)今年產(chǎn)能與去年相比會(huì)有較大程度的增長(zhǎng)。那么行業(yè)的總量，預(yù)計(jì)會(huì)與去年持平，如果氣源落實(shí)不到位，總量也可能會(huì)下降。”賀總預(yù)測(cè)，下半年，特別是從9月份開(kāi)始，煤改氣可能也還會(huì)存在一定程度的供應(yīng)緊張情況。但是與去年相比，總量上或許會(huì)有些許回落。去年的異常現(xiàn)象也讓很多人對(duì)行業(yè)產(chǎn)生了過(guò)高的期望，不合理的現(xiàn)象在國(guó)家政策的調(diào)整下，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)哀聲一片。

在與賀總的交談中，我們得知，戴納斯帝去年煤改氣出貨量占比為總產(chǎn)量的60%不到，房地產(chǎn)工程以及零售市場(chǎng)消耗的量大概在40%以上。正如之前聊到的，戴納斯帝在2018年一季度保持銷量的增長(zhǎng)足以說(shuō)明傳統(tǒng)市場(chǎng)的需求依舊是存在并且龐大的。戴納斯帝十多年來(lái)一直深耕渠道市場(chǎng)，多年來(lái)在渠道市場(chǎng)的積累為戴納斯帝占據(jù)更加有利的市場(chǎng)地位奠定基石，賀總預(yù)估，戴納斯帝今年在南方市場(chǎng)的增長(zhǎng)份額將在80%以上。