一家專注現(xiàn)代家居照明企業(yè)

“你還記得大明湖畔的夏雨荷嗎?”

山東印象靈動多變，它可以是孔孟之鄉(xiāng)，可以是山海仙境，也可以是我們熟悉的影視劇的取景地，這里收集了關(guān)于歷史，宜居，發(fā)展的一切夢想。

翻開歷史的篇章，當我們探尋山東商人足跡的時候，會發(fā)現(xiàn)他們身上有著一種“豪爽熱情、善觀時變、敢于突破”的精神。這次，與我們對話的主人公正是一位優(yōu)秀山東經(jīng)銷商——楊忠臣，他真誠自信地分享自己的創(chuàng)業(yè)故事，讓我們感受到了他的不凡魄力。

1.熱血赤誠，敢于嘗試

2003年，初出茅廬的冠華與年少氣盛的楊總相遇，注定是不謀而合。無論是產(chǎn)品的質(zhì)量，款式，還是冠華的市場營銷和渠道建設等方面都深深吸引楊總。2009年，在冠華進行品牌化運營之時，楊總更是一舉成立山東運營中心至今。

采用專賣店，專賣區(qū)，店中店等模式，對經(jīng)銷商進行有效的區(qū)域保護，山東地區(qū)形成了一個良好的市場銷售體系。目前，冠華在山東有著較高的知名度，在行業(yè)內(nèi)更是有著較好的口碑，歸功于銳意進取的品牌理念和當初那顆熱血之心。

2.關(guān)注市場，精益求精

提到山東地區(qū)連續(xù)多年實現(xiàn)銷量穩(wěn)步增長的經(jīng)驗，楊總說：“要密切留意市場變化，才能制勝。針對這兩年新零售的突起，我們把銷售中心下移，增加市場服務人員，并從產(chǎn)品陳列體驗，門店氛圍，異業(yè)聯(lián)盟，團購會，線上線下的配合等對終端店面從源頭進行全方位的輔導和幫助，現(xiàn)在終端經(jīng)銷商忠誠度是非常高的。”

“除此之外”，楊總接著分享：“山東作為冠華照明十五周年慶全國聯(lián)動的首站，在5月上半旬，進行了啟動大會和為期三周對重點終端客戶的駐店指導和培訓。我們的銷售人員得到了銷售話術(shù)，店面布置，新零售的銷售方法等得到培訓，這對他們?nèi)蘸蟮匿N售是十分有用的。”

3.超越自我，贏取未來

除了關(guān)注新零售，近這兩年，大范圍年輕化的趨勢也撲面而來。消費的主力軍將逐漸被80、90后取代，這班年輕人正在重塑中國的消費模式、流通模式、創(chuàng)業(yè)模式甚至思維方式。楊總認為，針對消費新勢力，品牌要和年輕人的共同成長才能滿足越來越多元化的消費需求。

“山東地區(qū)將在個性化定制，現(xiàn)代情景體驗等方面一如既往地配合公司，及時反饋市場信息，為終端客戶做好服務，真正發(fā)揮運營中心的職責。”楊總?cè)缡钦f。

不局限于眼前利益

放眼遠眺長久未來

不斷求變,超越自我

楊總表示，將繼續(xù)牽手冠華

用熱愛在照明路上踏實前行