木地板企業(yè)正面對(duì)轉(zhuǎn)型 招商不可過(guò)分“功利”

隨著商場(chǎng)的慘淡，如今開(kāi)店也很難確保“存活率”了，假如開(kāi)一批死一批，那對(duì)木地板企業(yè)而言并非功德。木地板企業(yè)正面對(duì)轉(zhuǎn)型，從本來(lái)單一的招商轉(zhuǎn)型效勞商，曾經(jīng)的查核招商人員只看開(kāi)店，現(xiàn)在不只要查核開(kāi)店還要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的效勞，不能只“開(kāi)店”而不“養(yǎng)店”。

在現(xiàn)在的行業(yè)展會(huì)上，木地板企業(yè)都喜愛(ài)“饑餓推廣”乃至“劫持推廣”。首先,把客人拉倒工廠參觀商品，“好吃好喝地供著”，并舉行具有“洗腦”作用的優(yōu)異經(jīng)銷(xiāo)商分享大會(huì)，送禮物、送抽獎(jiǎng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商簽下單，進(jìn)而開(kāi)店，這早已是業(yè)界揭露的隱秘。但這種做法難免顯得過(guò)分“功利”，木地板企業(yè)要在新的商場(chǎng)中開(kāi)店，需求的是找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商，這其間經(jīng)銷(xiāo)商是否能了解商品、工廠品牌理念顯得特別重要.這兩年行業(yè)生意愈加難做，開(kāi)新店越來(lái)越難存活，木地板企業(yè)更應(yīng)穩(wěn)重。

高庫(kù)存引發(fā)危機(jī) 處理庫(kù)存問(wèn)題迫在眉睫

除了招商出現(xiàn)“痛點(diǎn)”外，庫(kù)存高居不下也像“慢性病”相同令人擔(dān)憂。有人說(shuō)：“許多企業(yè)不是沒(méi)生意餓死的，而是生意好做時(shí)，拼命做庫(kù)存，最終撐死的。”關(guān)于庫(kù)存難題，業(yè)內(nèi)人士表明，假如工廠的出產(chǎn)周期過(guò)長(zhǎng)簡(jiǎn)單發(fā)生庫(kù)存，操控出產(chǎn)周期=操控庫(kù)存。本來(lái)，木地板企業(yè)庫(kù)存疑問(wèn)，從上一年開(kāi)端便有預(yù)兆，大部分木地板企業(yè)不得不賤價(jià)出售庫(kù)存商品，以緩解資金鏈嚴(yán)重的疑問(wèn)，而從上一年到現(xiàn)在也逐步倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的工廠，可見(jiàn)處理庫(kù)存問(wèn)題，已“迫在眉睫”。

單品牌運(yùn)作難存活 多品牌運(yùn)作有挑戰(zhàn)性

熟知木地板行業(yè)的人都知道，大型企業(yè)集團(tuán)旗下一般都會(huì)同時(shí)運(yùn)作好幾個(gè)品牌，這對(duì)單一品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是走“獨(dú)木橋”。某運(yùn)作單品牌的木地板企業(yè)表明，從上一年開(kāi)端逐步感受到單品牌欠好運(yùn)作，曾經(jīng)靠單品牌專(zhuān)心做商品招商很達(dá)觀，但上一年開(kāi)端招商很難，參展的時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)疑惑，為何做那么多年都沒(méi)有太大改變。

假如再持續(xù)運(yùn)作單一品牌，而年銷(xiāo)售額沒(méi)跨過(guò)300萬(wàn)，十分難存活，單一品牌運(yùn)作8-10年就會(huì)遇到瓶頸，對(duì)將來(lái)開(kāi)新的商品系列極為晦氣。單品牌運(yùn)作時(shí)刻一久，如果企業(yè)想要往多品牌開(kāi)展，會(huì)越來(lái)越難。但假如拋棄原有的發(fā)展戰(zhàn)略，挑選多品牌運(yùn)作，也需要勇氣，前幾年多品牌助力企業(yè)開(kāi)疆?dāng)U土，而現(xiàn)在多品牌也面對(duì)諸多壓力。

招商問(wèn)題、高庫(kù)存壓力和品牌運(yùn)作是目前不少建材行業(yè)普遍存在的三大“痛點(diǎn)”，木地板也不例外。而如何去解決這三大“痛點(diǎn)”，還需要木地板企業(yè)自行琢磨，根據(jù)自身發(fā)展，尋找到最佳的突破方法。