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價格是交易關鍵部分,陶瓷企業別輕易報價

發布日期:2019年12月14日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

陶瓷品牌營銷的最終目標是達成交易,并促進銷售。同時,它也在一定程度上滿足了顧客的物質和精神需求。在促進銷售的過程中,談論價格是不可避免的。價格一直是陶瓷銷售中最敏感的部分,價格水平對交易的成功率有很大影響。針對這一問題,營銷專家建議不要輕易報價。

交易前陶瓷價格的混沌區域有彈性空間

雖然,同等級品牌的類似產品可以為消費者提供價格參考,但陶瓷作為家居產品,在滿足功能需求的同時,必須在更大程度上滿足消費者的情感需求。因此,不同品牌、不同產品、不同質量和不同服務的產品價格自然是不同的,這些類似產品的價格參考系統對消費者來說很有價值,小價值也將會很小。

價格是交易雙方最后達成才知道,在達成之前沒有人知道。賣方知道自己銷售的價格,但他不知道買方可以接受的價格,買方接受的價格也隨之改變。買方有心理上的價格預期,但他不清楚賣方的底價,總是害怕買得太貴,所以即使符合心理預期,也不會輕易下訂單。這個時候,價格是一個混亂的領域,有很大的靈活性空間,誰發現了亮光誰就擁有主動權。

價格是陶瓷營銷的敏感領域,不要輕易表露

因此,價格是陶瓷營銷最敏感的領域,如果導購員或業務人員掌握得好,雙方可以愉快地達成交易,反之,交易將會會失敗。談到銷售的障礙,幾乎所有的商家都會談論一個問題:顧客來到我們的商店,對產品非常感興趣,但談到價格,我們一給出就離開。他們的結論是:我們產品的價格比一般品牌高得多,所以我們不可留住顧客。

對于這種問題,所有營銷專家的處方都是一樣的:不要輕易報價,讓對方先了解產品和品牌,只要建立客戶對品牌的認知,認為它是高端品牌,同時對產品質量有充分的信任。只要消費者的心理過程完成,消費者對產品價格的心理接受度自然會提高。有句話:當一個顧客不知道你產品的價值時,什么價格都會覺得貴!

對于陶瓷商家來說,營銷不可幫助和支持銷量的提升和交易的完成,這完全是浪費時間和虛假營銷。價格是市場營銷的關鍵組成部分,在顧客對產品和品牌有一定了解之前,陶瓷商家不可輕易報價,否則,將會嚇跑顧客,最后無法交易。


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