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中國十大陶瓷品牌:企業(yè)未來的路或在渠道把控

發(fā)布日期:2017年04月26日 來源:互聯(lián)網(wǎng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

影響渠道把控的主要因素?zé)o非分為以下:

1、品牌硬實(shí)力(包括產(chǎn)品力、影響力、形象力、終端數(shù)量)

2、品牌軟實(shí)力(就指終端解決方案、營銷支撐系統(tǒng))

一)我們會發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)的一些做法已經(jīng)不具有新鮮感

1、細(xì)分市場:陶瓷廠家直接把控原總代下轄的二、三、四線市場;問題是現(xiàn)在十個(gè)陶瓷品牌,十個(gè)都是盡量這么做的,那么又一次導(dǎo)致各品牌在二、三、四線市場僧多粥少,只有代理商選擇我們的份。

2、裝修支持綁定:現(xiàn)在各個(gè)陶瓷品牌對客戶的支持五花八門,誰也不敢說誰更到位,客戶始終感覺羊毛出在羊身上,選擇權(quán)依然不在廠方手里;

3、一步到位價(jià)、性價(jià)比:比吧,比著比著自己對品質(zhì)就開始放低要求了;

和經(jīng)銷商溝通過程中,經(jīng)銷商都往往表示,做誰的都是做,沒錢賺你對我再好也沒用。那么是不是意味著陶瓷市場就只能任“五國十代混戰(zhàn)”碰碰運(yùn)氣或者任由經(jīng)銷商上門看順眼的時(shí)候選擇我們呢?

筆者覺得陶瓷行業(yè)由于產(chǎn)區(qū)分布等因素影響,始終會走到一個(gè)全國品牌與區(qū)域品牌并存的局面。

1、走性價(jià)比路線及低值路線的陶瓷品牌,未來只能淪落為區(qū)域品牌。產(chǎn)區(qū)布局節(jié)省下來的物流成本已經(jīng)足以使這兩種路線品牌的區(qū)域外優(yōu)勢喪失殆盡。要知道,消費(fèi)者只知“佛山出陶瓷”的時(shí)代已過去。

2、全國性品牌:必須是中高端追求利潤性的,否則你無法去支持你的品牌硬軟實(shí)力。要追求利潤性而又讓消費(fèi)者能接受你的高價(jià)位,那么就必須得掌控渠道話語權(quán)。

二)掌控渠道淺析

1、打造品牌直接銷售力:消費(fèi)者有購買欲望;

2、超前的營銷方案及終端解決方案:新手經(jīng)銷商也懂得如何賺錢;

3、開拓新通道并讓銷售于經(jīng)銷商:如個(gè)別品牌的網(wǎng)絡(luò)商城與線下實(shí)體店。

4、實(shí)質(zhì)性的概念產(chǎn)品。

5、引領(lǐng)市場的新花色。

6、填補(bǔ)行業(yè)的新產(chǎn)品。

當(dāng)然了,歸根到底就是讓經(jīng)銷商主動產(chǎn)生想做的欲望,而不是等他們來選擇陶瓷廠家。而廠家直接建店,這可能永不可實(shí)現(xiàn)。

三)渠道把控的痛

1、廣告效應(yīng)是最能產(chǎn)生品牌直接銷售力的,但投入大,分布廣,單電視廣告走天下的日子不復(fù)存在。

2、行業(yè)技術(shù)門檻低,花色、產(chǎn)品易模仿。

3、專利保護(hù)意識不強(qiáng),抄襲現(xiàn)象突出。

4、系統(tǒng)而復(fù)雜的工程,持續(xù)投入大。

總結(jié):品牌的打造并非一朝一夕可成。敢斷定,未來的全國性品牌,必定是有大魄力、大智慧且敢于大投入的陶瓷企業(yè),而也必定會走得更遠(yuǎn),成就真正的品牌夢。

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