渠道網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)關(guān)系最密切，作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，它已經(jīng)引起了企業(yè)和經(jīng)銷商的高度重視。這對(duì)煙機(jī)行業(yè)尤其如此。面對(duì)煙機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，企業(yè)必須整合渠道資源，為進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

渠道支持產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)

煙機(jī)企業(yè)最重要的生存因素不僅僅是產(chǎn)品，還有渠道。煙機(jī)企業(yè)往往通過經(jīng)銷商代理和直銷來打通產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的橋梁。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，其品牌渠道是否得到適當(dāng)?shù)目刂疲绊懼放颇芊裨谑袌?chǎng)中生存。

從目前煙機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)形式來看，加入行業(yè)的人比直接進(jìn)入賣場(chǎng)品牌的人多。總的來說，受渠道影響的煙機(jī)企業(yè)在發(fā)展中仍存在許多問題，內(nèi)外渠道環(huán)境有待改善，實(shí)現(xiàn)渠道升級(jí)，開拓市場(chǎng)迫在眉睫。對(duì)于煙機(jī)企業(yè)來說，關(guān)鍵問題是如何有效地開拓渠道。想象一下，如果高質(zhì)量的產(chǎn)品失去渠道的支持，那么產(chǎn)品將很難進(jìn)入終端市場(chǎng)。

整合資源開發(fā)的隱性渠道

隨著“整合”成為所有行業(yè)未來市場(chǎng)的一致方式，隱性渠道開發(fā)也成為企業(yè)開拓市場(chǎng)的金鑰匙。所謂的隱性渠道實(shí)際上是行業(yè)間的整合鏈。企業(yè)可以從這個(gè)鏈條出發(fā)，把握自己的現(xiàn)實(shí)，并在行業(yè)“整合”的基礎(chǔ)上，首先為自己的品牌打造一個(gè)市場(chǎng)鏈條。當(dāng)企業(yè)開始這個(gè)市場(chǎng)鏈時(shí)，他們可能會(huì)從煙機(jī)和家居裝飾市場(chǎng)的“整合”中受益。畢竟，煙機(jī)與家居裝飾的融合是未來市場(chǎng)的大趨勢(shì)。獲勝者是第一個(gè)開啟隱性渠道的人。

渠道的演變決定了未來煙機(jī)行業(yè)的趨勢(shì)只會(huì)是大者愈大，小者愈小，甚至消失。這一現(xiàn)實(shí)極其殘酷。目前，行業(yè)的一些小企業(yè)已相繼倒閉，行業(yè)重組開始涉及到具有一定實(shí)力的中型企業(yè)。在這種環(huán)境下，煙機(jī)企業(yè)也應(yīng)該把握自己的方向，做好冷靜應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備。