在現(xiàn)代生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和消費(fèi)行為中，存在著一種因?yàn)轭櫦俺翛]成本而發(fā)生的非理性現(xiàn)象：為不使以前的付出浪費(fèi)而與過去的選擇保持一致，致使因小失大的現(xiàn)象。如今，有不少灶具企業(yè)因此陷入這一怪圈而原地踏步。其實(shí)，沉沒成本是把雙刃劍，一方面它阻礙了灶具企業(yè)發(fā)展變革，另一方面它也能成為灶具產(chǎn)品銷售的助推劑。

灶具企業(yè)應(yīng)理性決策 不過分眷戀沉沒成本

沉沒成本是指由于過去決策所產(chǎn)生的，不能被現(xiàn)在或?qū)砣魏螞Q策改變的成本，當(dāng)灶具企業(yè)進(jìn)行決策變革時(shí)，所看到的不僅是該決策所帶來的利益，還會(huì)看到過去在這項(xiàng)決策上投入的成本，未來的收益尚不能確定，過去的支出已不可挽回，所以很多的灶具企業(yè)會(huì)因?yàn)樘^在意沉沒成本，而在決策變革當(dāng)口舉步不前，陷入沉沒成本怪圈。

這種情況下，灶具企業(yè)就要回歸理性看到問題，跳出沉沒成本怪圈，從發(fā)展大局著眼看待問題。首先、沉沒成本是一種歷史成本，已不可控，灶具企業(yè)要最大限度排除沉沒成本的干擾;其次、灶具企業(yè)要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，客觀考慮過往決策是否正確，決策變革是否必要和能產(chǎn)生多大效益等問題;最后、灶具企業(yè)就要做出理性決策，只要前路正確，就不要過分眷戀沉沒成本，勇往直前就好。

灶具做市場(chǎng)營(yíng)銷 可利用"沉沒成本"效應(yīng)

不僅是企業(yè)會(huì)陷入沉沒成本怪圈，作為普通人更是容易被沉沒成本所惑，市場(chǎng)上就有一個(gè)"宜家效應(yīng)"，即宜家家具需要自己安裝，安裝過程中消費(fèi)者會(huì)投入時(shí)間、體力和腦力，而正因?yàn)檫@些投入，這件家具在消費(fèi)者心中的分量和價(jià)值也就相應(yīng)的增加了。這便是利用人們對(duì)沉沒成本的重視而衍生的營(yíng)銷手法。

想讓一個(gè)人重視一件事，就先讓他在這件事情上投入些什么，那么他就會(huì)抱著"沉沒成本"不撒手了。灶具企業(yè)也可以有效利用這種"沉沒成本"效應(yīng)，在市場(chǎng)營(yíng)銷中，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來，投入心力，當(dāng)然，灶具企業(yè)不能照搬宜家讓消費(fèi)者自己安裝，這不現(xiàn)實(shí)，不過灶具企業(yè)可以變著法子讓消費(fèi)者參與，比如利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，讓消費(fèi)者在虛擬中用灶具模擬設(shè)計(jì)裝修的過程，消費(fèi)者付出了心力成本，自然對(duì)該灶具有好感、對(duì)設(shè)計(jì)裝修結(jié)果無法放手了。

沉沒成本是個(gè)棘手的問題，若是處理不好容易陷入兩種誤區(qū)，即害怕走向不能確定有效益產(chǎn)出的"沉淀成本"而不敢投入;或?qū)?quot;沉沒成本"過分眷戀，繼續(xù)原來的錯(cuò)誤，造成更大損失。灶具企業(yè)只有理性思考，以發(fā)展的眼光看待問題，才可在時(shí)代的變革中開辟一條新的道路。